לתיאום פגישת ייעוץ (ללא תשלום)

דואר אלקטרוני *
שם *
טלפון *
חברה

יום שני, 19 בינואר 2009

מדוע צריך תמחיר?

האם ניתן לוותר על מערך התמחיר? האם ההשקעה כדאית? מה התועלות העיקריות מיישום מערך תמחיר?

מנהלים רבים מתבססים על אינטואיציה והערכות "מהבטן" בבחינת כדאיות ביצוע עיסקאות.

אולם, בגישה זו טמון סיכון עיסקי רב.

יותר ויותר חברות בארץ ובעולם, יישמו מערכי תמחיר ובקרה מתקדמים כדאי למזער את המרכיב האינטואטיבי הנ"ל.
במיוחד בתקופת מיתון ומשבר עולמי חסר תקדים, מומלץ לנהל באופן שוטף מערך תמחיר ובקרה בכדי לתמוך בנושאים הבאים:

-מתן הצעות מחיר ללקוחות-תמיכה בהמחרה שוטפת-באיזה מחיר נמכור את המוצר/שירות?

-זיהוי ה"קו האדום" במכרזים/עסקאות – מהו המחיר המינימלי שמתחתיו לא נמכור ?

-הערכת המלאי: -מה השווי החשבונאי של המלאי שברשותינו?

-קביעת הנחות ללקוחות -כמה הנחה נוכל לתת?

-בחינה כדאיות ביציאה למיקור חוץ (MAKE OR BUY) -מה עלות השירות שלנו ביחס לאפשרות לאאוטסורסינג?

-הערכת כדאיות עסקאות גדולות במחירים נמוכים-עד כמה זה כדאי?

-קביעת מחירי העברה לשירותים בתוך האירגון-איך נתמחר את השירותיים ההדדים של מחלקות השירות השונות (IT לדוגמא)

ובעיקר לצורך ניתוח רווחיות המוצרים והלקוחות השונים של האירגון-מה הם המוצרים הרווחיים שלי ואולי אף יותר, מה הם המוצרים הבלתי רווחיים? (שאולי כדאי להפסיק לייצר), מי הם הלקוחות הרווחיים שארצה לתת להם רמת שירות שונה? מי הם הלקוחות הפחות רווחיים?